快手招商团长怎么做？怎么赚钱?

快手招商团长，说白了就是中间商，左边左手对接小店商家，右手对接达人，Zui后通过走量赚服务费。

不过，这里有个坑，快手后台信息非常透明化，招商团长找的达人，商家在后台看得清清楚楚。换句话说，商家后续有可能跳过招商团长，自己找达人带货。

当然，还是有解决方法，就是找商家签订协议，这个店或产品打包给团长推广，在合作期间产生的单量服务费都归团长收取。

在快手巨量百应后台，可以通过“托管计划”将产品打包团长，找达人带货。

商品托管”:在设置时间段内，商家把商品仅指定给一个团长分销(绑定之后不能再报名其他团长的专属活动，且解绑需团长同意)。

绑定后，链接在设置时间段内的所有联盟订单，不管是商家自己对接的达人还是团长对接达人，都会进入团长服务费，除自卖订单和从商城进入的订单外。

快手上面的头部招商团长，通常都会和商家选这种“商品托管”模式合作，毕竟，带货数据成绩好，商家没理由拒绝。

如果本身带货成绩没有那么好的招商团长，倒是可以筛选一些适合自己的商家进行合作:

1.新品冷启动阶段的商家

2.没有达人渠道的商家

这种可以找一些淘系等电商渠道销量还可以，但快手带货还没起步做的商家，本身不熟悉快手这块市场，也没有达人主播资源的。

二、达人玩法

①短视频玩法:

纯佣合作，免费寄样品这种做法，适合那些没有较多达人资源的招商团长，说白了，这个就是拼量拼效率。

招商团长可以找一些中腰部达人谈纯佣模式的带货合作，这种需要和商家谈好，需要免费提供样品，不然产生后续纠纷麻烦。这种算好投入产出比即可，控制好样品成本费用及产出销量。

不过，这种一般算下来，还是比电商平台的直通车推广投产高不少的。

一旦这种业务模型正向流通的，不妨可以付个几万坑位费找一些有名气的主播进行带货，这种有过头部主播带货的噱头后，再找一些中腰部达人带货的成功率就高很多。

毕竟，有那个头部主播带货的信任背书在。

这种模式走通后，商家基本愿意加大样品寄送的数量，以此获得5-10倍的订单暴增。

比如这个付费头部主播和中腰部达人模式合作推广的叶黄素软糖，139元客单价，近30天就做到了一百多万销量额。

模式结构:品牌+团长推爆新产品=与头部KOL或主播合作出案例+团长邀请中腰部主播带货

②直播间玩法:小店绑定团长计划，带动销量

招商团长可以对接一些能提供低价产品的商家做小店全包服务，然后再找一些专门专门做1元购，清仓大卖场直播的达人做。

这种模式属于走量薄利多销，然后带动小店其他商品的销量，对于商家而言，小店能卖货有单量，基本都会愿意合作。

这种商家可以找义务那边小市场的，这种价格低商品选择可选多，供应链这块基本不担心。

招商团长说白了，就是中间商对接，这种模式更轻，低价秒杀产品的，不少达人等都有这种需求。

模式结构:商家小店销量暴增=商家小店绑定招商团长计划+团长分发招募达人推广

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