抖音团长怎么做（抖音团长模式及玩法）

随着抖音电商的发展，想加入抖音招商团长队伍的伙伴们越来越多。对抖音团长有兴趣的朋友们可以看看这篇文章，我会分享一些具体可落地的操作，直接带你快速入门。

为什么有的团短短时间可以做到top级的带货数据，有的团摸爬滚打一整年，收入却不见提升，还浪费了好些人力成本。

我总结了一些内容，关于新手团长快速入门的方法想和大家讨论讨论。为了让大家思路更加清晰，可以先大致浏览思维导图：

top级团长的带货数据重要的指标就是销售额。

我将总销售额的的影响因素归为两部分：出单商品数、出单达人数。

一、出单商品

1.看大盘数据（带货榜单、头部团长）：

抖音上的产品不计其数，并不是每件都会有高销量，小到单品，大到商品类别都可以通过官方平台的一些数据进行了解。作为新手团长需要认清对于自己来说，蓝海类目到底是什么？哪个类目有机会？

首先应当整合自己手中的资源，对于你的团长事业有利的资源是商家还是达人。其次可以通过抖音官方后台百应或者一些第三方工具，例如：蝉妈妈等，来搜索近期类哪一个垂类的增速快（增速快意味着有更大的发展空间）。我们可以看到近期百应上的销量榜单，呈现出来的答案就是食品这个类目。销量高的前几位产品是食品类目，所以团长在选择自己该选择哪个类目发展时，可以通过不同的平台查找榜单，进行总结，参考搜索结果。

若搜索结果和自己手中商家或者达人资源的类目相吻合。那么很大程度上，该类目正是比较适合你的方向。

当搜索结果和自己手中资源不相吻合，或白手起家手里没有任何资源的团长。我建议你参考头部团长的选择也可以通俗的理解为抱紧头部团长的大腿。从小老师便让我们向第1名学习，同样的道理头部团长能取得现在的成绩一定是有道理的。进入后台我们可以看到一些销量高的机构团长：从热销商品、热销店铺，每一个类目的出单达人数目和销量一目了然。例如三只羊和尽微好物，多翻看几个销量高的产品总结他们的共性，就更容易总结出他们近期的选品方向。

观察三只羊和尽微好物两个团的近期数据，我们可以看到应季的服饰销量高，那么就可以把应季服饰列入考虑范围。

确定的选品方向，准确到具体的垂类了，就可以将这个类目做细。例如我们观察近期数据可以看到食品类目更好出单，我们就可以看看爆火的食品，在此以麻六记的肉肠为例：我们发现该品牌的近期有热度，那么我们应该思考消费者此时需要什么？该品牌旗下其他产品？（在此引用的正是品牌效应）

其他味道相似价格却更加优惠的同类产品？（在此引用的正是“平替”的概念）

我们要从整体的角度来看待这个行业，当我们以此作为铺垫并总结这些成功的经验，才能尽快的掌握团长的运作规律。同样也看到，团长无论是初期或者成熟期，数据的支撑和辅助都很重要。并且，想要打透一个类目，作为团长应当更站在消费者的角度进行选品。

确定选品之后(选品方法和做盘商品库的具体方法请看下文），找什么样的达人去推商品也是大有讲究的。推广达人内容一定要足够垂直，垂类的达人有共性，粉si量一般选择粉si量为100万-500万的中腰部达人。可以借助第三方数据平台查看意向合作达人的历史带货数据，简单分析达人推过什么商品数据比较好，或者什么品复购率高，转化率又是怎样的，综合分析下来才好确定和达人的合作。

我们来看案例：

这个团的出单商品数为4765，出单达人数为5841。

并且，我们翻看其他数据我们可以知道，越是头部的团长他的出单商品数和出单达人数就越多，多至上万件商品上万个达人，少说也有数千件数千位达人。那么团长要选择的商品和达人都是越多越好嘛？我们接下来就展开细说。

先说商品部分，我们会发现，一个想做好、做大的团，有一个基本的出单产品数是保证月总销售额的基础。并且重要的一个前提是，并不是所有服务的商品都会出单，这是一个优胜劣汰的过程。只有好的商品才会成为爆款，越卖越好。所以产品越多，出单的商品越多，出现爆款的概率才越高。靠数量来堆积效果，就是简单有效的一个办法。当然，这么多数量的商品，并不是一次性进入商品库的，是一个逐渐的递增，不断迭代的过程以后形成的。

对团长而言，重要的就是选品。好的选品就是属于自己的好的资源，一方面可以提升自己的出单量；另一方面也可以增强自己跟达人的粘性。而出单量增多、合作达人多了之后也更容易申请到更好的资源，这是一个良性循环的过程。

2.具体选品方法的落地：

主要考虑的一点就是商家店铺的体验分，一般建议就是选择店铺体验分在4.6-5.0之间的店铺。

可以进入精选联盟后台的商品库进行筛选店铺，或者寻找一些专门的工具进行辅助筛选。

以食品为例，我用这个小程序给大家展示一下，点开商品详情页面，进去就可以看到店铺的评分和商品的销售情况，数据实时更新，更容易了解和掌握销售的趋势。

还可以多角度参考以下几点：热门事件的周边产品；季节性的刚需产品；利润低但复购率高的刚需产品；参考同行进行选品。

热门事件的周边产品：因为热点事件容易关注度高，对于热点事件中相关产品好奇心和好感度也比普通产品高。换句话就是产品的受众多，在热度持续期间容易吃到红利。如先前新疆棉事件发酵，很多名度不高，但使用新疆棉为原材料的国内四件套品牌销量倍增。

季节性的刚需产品：这类产品的特性是需求瞬间提升、但持续的周期短暂。可以将季节性商品的分类，再从热度、毛利、品质、价位等维度来确定。

①入夏时节：凉席凉被、小风扇等
②入冬：保暖用品（暖宝宝、光腿神器、毛毯等）、身体乳、加湿器等

利润低但复购率高的刚需产品：这类产品有以下6个特点，颜值高、效率高，低成本、低毛利、低价格。这也是为什么淘宝流失的用户会被拼多多绑定的原因。

参考同行进行选品：学习别人更快的方法就是去模仿别人，关注一些主营品类、客群属性，和自己相似的团长。头部的团长和小团队之前差的不仅仅是方法更多的是资源，看一些做的比较好的团长下面的热推商品，有爆品的话，可以帮卖他的货，或者自己找联系商家。

3.怎么操盘商品库：

有了基础的货盘，那么具体应当如何操作呢，我总结了出一下三点：多上评分高的店铺的商品、主推品应评分高或者销量高占其一、反复生成专属链接给达人。

多上评分高的店铺的商品：很多的团长都抱怨说自己没有好的商家产品资源，但他们忽略了可以从同一间店铺上多款产品的这种做法。当我们跟某个优质的商家就某款产品达成合作以后，我们就可以有选择性的将他店铺里其他的商品也收入商品库。通过添加高评分店铺的产品，商品库很快就能充盈起来，而在后续邀约达人带货的过程中，注意总结受到达人和消费者的欢迎的产品的共性，找到共性后有针对性的添加商品，就可以形成一个比较高质量的商品库了。

另外，寻找的高评分店铺的方法有很多，例如：

团长招商广场招募是简单的办法，抖音招商团长拥有发起“招商团长”活动功能，发起后，所有开精选联盟的抖店商家都可以通过商家后台看到团长发布的活动详情，并将自己符合要求的商品进行提报。团长可以自行挑选。

当确定要推什么类目的商品时，可以用达人账号登录精选联盟后台商品库，在产品的下方可以看到店铺的评分，可以直接获取商家联系方式尝试沟通。

还可以跨平台找商家，比如在快手去找相关商家，通过查询到他们公司找到联系方式，主要就是整合渠道差与信息差，很多商家和厂家不一定有精力做多平台，主动商讨合作也是一种方法。

主推品应评分高或者销量高及评价好：1w+以上可以归为高销量，4.8以上的评分就可以归为评分高。

为什么说推品应评分高或者销量高及评价好，因为，商品评价可以直接的看到消费者的反馈，对商品好坏可以有一个初步的判断。并且大部分达人面对销量低的产品都会拒绝合作，非产品的性价比和机制真的是让人无法拒绝。并且销量好的产品本身就具有一定的热度有更高的概率成为爆品。

反复生成专属链接给达人：当我们进行招商时，针对销量比较好的达人可以生成一些以达人定向链接，但一个商品可以先不同的定向链接，这样一来可以使得团长招商的商品数看上去很高。这么做有两个好处，因为这些有定向链接的达人卖出的商品都有记录，所以十分方便查找相关数据，进行分析和统计。并且反复的生成链接可以使得团长推广商品的总量增加，（可以让达人看到有很多达人也在带这个商品）一般情况下，还没合作的达人看见高销量的商品也是很乐意合作的，降低逼定达人合作的难度。

总结产品背书：总结商品有哪些头部达人或者头部团长机构带过，这些可以作为产品背书。无论是带货时消费者看到，又或是意向合作的博主看到，都是有好处的。可以增强人们对该商品的信任度和好感度。

复购率高：品被多少达人带过，或是被某达人在一个月内反复推过多次，都能侧面证明该产品是一个很好的选择。

二、出单达人数

1.找什么样的达人：

寻找和产品特点相匹配的达人：推广达人内容足够垂直，垂类的达人有共性，粉si画像和主推品的用户群体一致，有稳定的带货数据。

头部达人（粉si量>1000w）：商单难约，成本极高

中腰部达人（粉si量100w-500w）数量众多，但是内容质量参差不齐（一般情况下，推广的方向为中腰部达人，我们可借助平台查询达人带货数据，选择转化率高的达人进行合作）

尾部达人（粉si量10w-100w）数量众多，推广成本小，但各方面属性可能达不到预期。

分析竞品合作的达人：建立合作关系前品牌都会针对达人的账号属性、履约能力等各方面进行分析。取他人之精华，吸收他人的实践结果，大幅提高找达人效率。

2.怎么找达人：

达人筛选难，达人建联效率低，如何筛选并且建联上匹配的达人，其中直接但效率比较低的办法：通过刷直啵间、带货榜、话题榜，相关类目的抖音视频及抖音相关达人推荐找到符合自己类目和要求的主播。

我总结出以下几点方法，可以提高筛选的准确度和效率：达人广场找、报名团长活动、第三方数据平台等。

达人广场找：支持直接搜索及按照类目、粉si数、内容类型等筛选达人。达人画像数据丰富，整体数据、粉si分析、直啵详情可以辅助分析达人的带货能力。

达人招商：是达人在线发布的明确的招商需求，商家可以主动报名达人的招商活动，需等待达人审核通过，即可建联合作。所有的活动是达人发布的明确的招商需求，达人本身的合作意愿高。支持按照招商的行业、达人等级、粉si总数进行筛选。

报名团长活动：一般是mcn机构为旗下达人在线发布的明确的招商需求，商家可以报名团长活动，等待团长审核通过，即可建联合作。是机构发布的明确的招商需求，合作意愿度高。机构旗下达人众多，一旦成功建联成功，很容易一次性达成和多位达人的合作，出单效率高。

第三方数据平台找

通过“畅想好物”等第三方数据平台查找，平台可以看到实时带货达人榜单。也能够看到不同分类的实时爆品、同行产品数据，甚至包括佣金比、销量等数据，还可以关联达人。

在商品详情页面内可以查询到该商品的推广达人数量，这个数据可以探查到这件商品是不是更容易推广。它的一键上橱窗和一件申请免费领样也可以帮助团长和达人提高工作效率。

3.邀约达人步骤及细节：

①首先要了解要推广的商品，如：佣金机制（赠品、优惠券、满减等等福利、爆文奖励）、商品卖点，产品同品牌旗下还有什么爆品。

以及对意向合作达人（垂类达人）的历史带货数据（卖爆过什么品，什么品复购率高）也要有一定的了解，这些是我们跟达人谈合作的前提。

②做好这些准备我们就可以去跟达人进行沟通了，邀约话术要简明扼要，可以强调厂家货源/高分店铺/高佣合作。例如：

话术一：10年工厂，主推xxx品，看了您的内容非常优质，诚心期待与您合作。

话术二：4.9高分店铺，我们主推xxx品，产品品质高，销量高，现在很多达人都在做，您的内容非常优质，诚心期待与您合作。

话术三：xxx品，xxx价格一套xxx价格两套，佣金xxx%，应季转化高，xxx设计，销量高，现在很多达人都在做，您的内容非常优质，诚心期待与您合作。

③成功联系上对方以后，开始向达人标明来意，将提前准备的内容发送过去：商品图片（链接）+机制+商品卖点。需要注意，就是一句话不要超过三行，避免对方没有耐心看完大段文字。

④然后就是针对机制的谈判，不要急于让博主带货而被牵着鼻子走，要明白好的商品是不缺博主的。到了寄样的步骤，注意跟进样品进度，等对方收到样品以后，立马就联系对方，安排推广。

⑤当我们对方出单以后，可以立刻联系跟进，并且趁热打铁推一些对方可能感兴趣的产品，不仅可以加强和达人的联系，还可以让更多的商品得以出单。

4.如何匹配更合适的达人：

达人已经找到了，但是如何将自己手中的商品和达人进行匹配并做到利益更大化呢？

并不是通过随机发布商品货盘给到达人，或者等达人过来寻问。这样跟达人的粘性不会很高，也更容易被动。

货品可以有垂类，那么达人一样可以有垂类，所以要对达人进行定位。以做食品为例，如果我们只做食品这一个类目那就要定位到一些食品达人，一定要随时了解达人近期都在带什么食品，就可以推平替商品或者同类又或是相似的爆品款给达人，用同品类的热度带动新品的销量。所以在高效匹配达人的这个阶段，一定要对达人的分析做到位。同时要足够了解我们手里的货品，在推销的时候才能抓住要点，激起达人的兴趣。

5.那又该如何选择不同量级的达人呢：

这一阶段同样还是以一个垂类达人为主。

做过团长的应该知道，一些头部的达人很难直接进行沟通，他们对于产品的品牌、机制甚至性价比都有一定的要求。所以我们可以先立足于寻找一些中腰部或者转化率较高的达人，这类达人沟通起来会更积极，更容易谈成合作。