提到抖音电商,很多商家都下意识觉得门槛高,起店很复杂。其实,抖音平台现在流.量这么大,小店的起店门槛远比其他平台小得多。
虽然整个过程我们仍然需要遵循平台的玩法和规则,但是核心的点其实只有两个。只要我们能把这两点做好做到位,店铺自然而然就能够起来。
接下来,我们就将抖音小店起店核心的两大要点逐一解析,希望能帮到大家!内容很干,建议认真阅读!
O1 选品非常非常关键
选品我们几乎每次干货中都要或多或少提及,因为这个环节对于起店来说真的很重要!
好产品自带流.量,尤其是对于抖音这样的兴趣电商而言,更是一家店铺起爆运营的核心。
至于如何选出好品,方法有很多,之前跟大家说过的蓝海商机选品(点击商品—商机中心—蓝海商机。),以及我们自营店铺在用的依靠飙升词和蓝海词自选品。
飙升词的查找路径:打开店铺后台——搜索页面—行业搜索词(时间可以选7天或者1天)——搜索词详情,可以看到整个词的搜索趋势。
如果是直线上升的,我们就可以把这个词拿过来去选品。然后,按照这个方式选20-30个这类飙升词的品,组合到店里,基本都会爆。
除了这两种,再给大家推荐一种很好用的选品新方法,那就是抖音刚推出的“商品机会”选品法!
这里也感慨一下,平台为了让商家选到合适的商品真是费劲了心思。大家也要好好利用这些免费的平台功能。
商品机会的进入路径:抖音小店后台——电商罗盘——市场——商品机会。
在这里,商家可以看到【类目挖掘】和【类目洞察】两个版块。需要注意的是:我们在点击【货架厂类目挖掘】,更好是在【蓝海需求供给比大】,【季节性强】以及【成交增速快】这几个板块里面去选品。
还可以在“商品榜单”选择“非品牌”,找到“实时爆品挖掘”,在里面筛选爆款商品。
除了这些选品途径,我们在挑选具体商品时还要重点注意两点:
一是学会借势。所谓借势,就是我们要借助行业热门产品趋势,
比如多关注抖音上有哪些网红新品起来了,以及行业同行有哪些爆款趋势,我们做电商,一定要具备敏锐的市场洞察力。
二是一定要关注应季需求,因为应季产品曝光多,流.量好,转化率也较高。
以上就是选出爆款产品的核心要点,如果大家根据这些原则去筛选,数据、流.量都不会太差,也能为店铺爆单奠定一个非常好的基础!
O2 体验分是流.量核心
想要把抖音小店顺利做起来、爆单,自始至终绕不开的另一个核心就是:体验分。
我们都知道新店没有体验分展示,这个时候自然也不能有自然流.量、商品也没办法入池,也不能联系达人合作带货,其他营销活动也没办法去参加。因此,新店第1步要做的就是把体验分弄出来。
另一方面,老店想要维稳流.量,持续扩大店铺流.量优势的话,也要保持店铺体验分,至少要在85分以上。
那么怎么才能维护好体验分呢?这里要跟大家好好说一下。
先说商家自己维护的办法。如果要想长期维护好体验分,重点就是把控好物流分数和客服环节!物流方面要保障24小时揽收率,订单的平均配送时长!
客服环节要关注平均响应时长,以及投诉率和商责率,尽量不要让消费者去求助平台。
那有的商家如果这两方面因为各种原因,没做到位怎么办?很简单,你也可以自己直接上架福利品去拉!操作核心就是商家能够在自己的供应链中,
花心思找到成本极低,同时又比较好卖的单品出来,控制物流成本,通过设置店铺优惠券、新人券、限时限量购等活动把商品外露价格打下来截流。
本质就是亏本做销量,提高店铺整体曝光和流.量权重。
还有不懂的,欢迎交流~
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