抖音招商团长玩法（团长4步促成与品牌的年框合作方法复盘）

团长如何通过4步促成与品牌的年框合作？方法复盘+解析

抖音团长凭借着简单易懂的获利逻辑， 成为了不少人进入抖音赛道的敲门砖，尤其是对于淘系的一部分急需转型的商家而言，无疑是个很好的选择。发展至今，在团长们孜孜不倦的探索之下，团长的打法越来越丰富，其中年框打法是众多打法中比较脱颖而出的一种。年框打法的优势是可以借助商家的资金快速搭建渠道，为自己后续的项目做铺垫，在这个过程中可以收取前置费用的部分份额作为收入。难点是对于个人的能力有较高的要求，且合作的过程中，需要用到一定的技巧。现在的分享，围绕谈年框的流程和方法，分成四个步骤，给大家清晰的梳理一遍，感谢甄选吕贞大佬分享的干货，为本文提供参考。

下文分享内容包括：

1. 谈年框的总逻辑

2. 第1步：解析痛点

3. 第二步：展现专ye性

4. 第三步：案例展示

5. 第四步：实力背书

6. 如何加入我们

1. 谈年框的总逻辑：

首先深入探索对方的痛点和需求，在互相试探中摸清对方的斤两，快速定位对方的专ye度，这样有助于我们后续掌握沟通节奏。下一步尝试激发对方想成功的欲望，主动分析市场行情和趋势，尝试将未来的蓝图描绘出来，提高对方期待值，如何分析和描绘会在下文解答。接下来，亮出自己的营销工具，其中关键就是“我有其他人没有”，包括一些自己的合作项目，社群资源，人脉资源等。*后，将“机不可失，失不再来”的感觉带给对方，促成合作。以上就是做年框过程中，我们脑海时刻要清醒的逻辑。当然，这个逻辑不是一成不变的，随机应变也是很关键的。

实际上，一次年框谈下来，相当于是做了一次个人ip的打造。

2. **步：解析痛点

在开始谈年框之前，要先做一件事，那就是摸底。通过对方留下的历史痕迹可以大概的了解对方的品牌发展情况，这些历史痕迹包括但不限于“企业网站”“企业公众号”“企业新闻”“企业微博”“企业抖音”等，重点看对方的转型过程，品牌定位，商业布局，线上和线上的状况，以及对方*近的动态。如果有必要，可以记住一些对方的历史数据，这样做的好处，就是可以随时随地保持双方处在同一个频率。在查看的过程中，发掘对方的痛点和需求，这是我们接下来拿捏对方的关键。实际上，大部分的商家痛点和需求是差不多的，当我们了解多了以后会发现，大部分的品牌的心理就是：怕被骗，不想花钱，想铺渠道，想白嫖。

接下来，就是我们通过自己的专ye度和营销工具，一步步的打消他们一个个顾虑的过程。

3. 第二步：展现专ye

二者合作，*重要的是信任感，不要仅仅把自己当成是一个撮合者，试着将格调提起来，可以将自己包装成一个有资源有壁垒的互联网专家，用专ye的知识去征服他们，获取他们的信任。

具体可以分成三个内容展示：全域分析+行业分析+平台分析。

全域分析：

谈谈互联网的组成：公域+私域

谈谈互联网平台的本质：培养用户习惯+流.量池（举个例子，结合抖音）

谈谈互联网的发展史：大概就好，突出重点的大事件

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这个不需要详讲，因为和对方的需求无关，重点是要突出自己擅长思考，喜欢专研和学习的形象，百度上就可以找到许多相关的文章，有空多看，开拓自己的认知。

行业分析：

谈谈电商的组成：一类电商+二类电商

谈谈二者的不同：一类电商注重的是运营，二类电商注重的是商务（展开讲，举例讲，比如选品的区别，流.量的区别，数据特点的区别）

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这个商家会有一定的认知，所以可以稍微的展开讲，还可以用对方的品牌来举例，让对方感觉到你讲的内容是可以开拓认知的，这样做有助于表现出自己的专ye度。

平台分析（重点讲）：

因为我们的合作目的是帮助对方在某个平台做出成绩，所以一定要表现出自己对平台认识的深度，可以说一些专ye词汇比如：营销模型，然后举例。阿里的营销模式是数据银行模型，简单解释，抖音的模型是fact模型，这个可以具体讲讲，fact模型指的是F（Field）商家自播的阵地经营；A（Alliance）海量达人的矩阵经营；C（Campaign）营销活动的组合爆发；T（Top-KOL）头部大V的品销双赢，总的来说就是品牌自播+达人直播。结合对方的需求和自己的方案，让对方认识到跟自己合作的必要性以及合理性还可以通过分析其他的案例，从这四个角度去分析该案例如何运用模型取得成功，比如李子柒品牌，罗永浩品牌等。

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4. 第三步：案例展示

选择一个和对方品牌差不多的品牌方案PPT，一边做比较一边介绍自己将如何做对方的品牌，让对方感觉到你做品牌可行性。从公域怎么打，到私域怎么打。如果自己不会做PPT，可以请教专ye人士，如果是我们芒果的朋友，可以请教内部大佬，学习一下大佬的PPT内容和方案思路。在介绍的时候，将对方的品牌当成是一个具有巨大潜力的品牌去介绍，激发对方的期待感。再结合对方的痛点和需求，提出解决方案（对方无法完成，只有自己可以完成的方案），让对方觉得你的方案就是为了对方量身定制的。

不过，只有方案是不够的，你还需要*后一个操作，那就是提供你能实现这个方案的实力。也就来到了*后一步，将自己的背书工具展示给商家看。实际上，来到这一步，对方已经对你有了百分之八十的信任度了，只差*后一步，告诉对方“我有实力”。

5. 第四步：实力背书

来到这里，你距离成功就只剩下一步之遥了。不过，大部分的人其实都是被卡在了这一步，说的再好，如果没有实现方案的实力，那也不过是一场空谈而已。所以，这个时候我们需要借势“渠道”。这个时候，团长抱团的好处就体现出来了。这里我说一下为什么重点是借助渠道的力量，因为其实很多事情我们在做，商家也在做，而商家的痛点就是他们自己做没有效果，而我们做就有效果。我们团长找达人带货这件事商家肯定也是在做的，但是，在专ye度和数量上商家一个人的效果怎么比得上我们抱团去做呢？这二者之间不同的效果，就是我们拿捏商家的筹码之一。

所以，做团长，一定不要一个人闭门造车，一定要学会抱团，去借势。就以吕贞大佬借势精淘社群的方案举个例子。来到这一步，可以将我们精淘的超级内部群展示给商家看，然后信心满满的对商家说：“老板，这接近200号人，是咱们全国各地，从头部到腰肩部到尾部的所有的团长机构，他们每天都在不断的建联达人，一家公司以6个员工为例，他们的考核一般是一个人每天加30个人，也就是说公司每天加180个微信。实际上肯定是不止这么点，但是我们就拿这个数字来计算，那么全国差不多200个机构，你算一下他们每天建联的达人有多少？*少也是一百八十的平方数，虽然可能会有一些是重复的，但是这个基数摆在那里。如果你跟我来合作，你商家*想要什么，你商家*想要的是纯佣，是打开达人带货的矩阵，我不在乎这个达人是不是头部的达人，哪怕他每天只能出10单，我们铺100个或者1000个这样的达人，你的出货量是不是非常的可观？我之所以找你聊，就是因为我有这个底气。”

接着，指出社群里的几个数据比较好的头部团长，打开团长后台或者朋友圈数据，*好是有交流的聊天几率，表示自己的人脉很有质量。继续趁热大跌表示：“即使你不想打头部，你想走纯佣，你想想你得用多少人？得用多长时间？你才能达到我们现在的这个效率，而且我们精淘的圈子是资源共享的，我们的目的**个就是为了让我们圈子的团长都能够做的好，第二个就是为了让商家在我们这里真的有价值，我而我在这个圈子里属于核心。”

这是借势我们精淘的案例，除此之外，还可以借势其他的资源。

比如，你可以想办法加抖音官方小二，然后加官方的选品群

比如，你可以想办法成为遥望或者尽微等大型机构的供应链

比如，你可以加一些头部的商务微信和联系方式，然后巧妙的表示自己有跟头部合作过

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总而言之，来到了这一步，就是不断的去增加自己的底气，做过什么事？认识什么人？都可以成为你借势的目标。

6.如何加入我们

以上的内容总结自我们芒果年框小队副队长吕贞的经验，虽然上面的内容已经总结的相对详细，但在一些细节的地方还是有待补充的。