近期发现了做抖音小店成本很低的一个打造爆款的玩法,效果非常明显。
我们来看一个案例,分析一下这个爆款:
首先,这个品是商品卡流量卖爆的,通过产品活动和前端展示价基本就能看出来了。
其次,这个品爆了11万单,可能大部分人觉得就是因为这个0.0元的价格爆单的。
价格只是一个影响因素,这个品能爆,还有一个主要的原因,就是这个主图。
这张主图一看就知道,懂的都懂。这张主图是:主图叫主图引导语+0.01的展示价格=产品的点击率。
然后这个品在实际支付的时候又要加上运费。
很多看到这里就说,这种0.01元点进去又要运费的,转化率很低,很难做。
那为什么别人能卖11万单?
因为你的0.01元没有做主图引导语,而别人能把这个品打爆,这个主图引导语功不可没。
现在大部分人做商品卡流量制作前段低价,不优化主图。你要知道,让所有人都在做前段低价的时候,你告诉我低价还有没有优势?没有优势了。
但这个时候有人知道把主图引导语做好,这个人就能做出爆款。
第三,这种玩法的转化率确实很低,但是这种产品一旦进入到流量池,拿到的流量曝光和点击率都是非常惊人的。
当流量曝光和点击率非常大的时候,就可以对冲你的点击支付转化率。
所以这种产品随便一天都能拿个上百万的曝光,成交的话至少都在1000单以上。
第四,现在我们做抖音小店,都知道主图不能有过多的问题,不能有牛皮癣,会影响商品曝光。
但是,适当的引导语是可以的,就比如这个案例中的主图,其实只有很简单的几个字,但是有非常好的引导效果,你就模仿这些爆款案例去做就行了。
第五,现在很多人来做抖店,都很浮躁,一开店就定义好我不做低客单价,我不做低利润的产品,我要做高客单价,我要做高利润。
但是你要知道,真正意义上能把商品卡流量做爆的商家,都是把前端展示价格做到很好,把主图优化到了更好。
你要知道爆款的背后是什么?就是低价。
你先通过低价玩法把店铺的权重和体验分都拉起来,再去对接优质达人给你带利润款就行了。
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