抖音团长模式（抖音招商团长玩法及运营模式）

团长自新增等级核算规则以后，入驻团长的难度就大大降低了，这点我在之前的分析中就有预判过。以前入驻团长的时间*快也要两天，现在入驻团长的时间缩短至*快上午申请，下午就可以通过了。这意味着，团长的基数如果没有限制的话，即将会呈现出指数型增长。
持续之下，新的团长局面将会形成。

现在就来和大家聊聊“抖音团长新模式下，有哪些值得注意的点”。

我们都知道，抖音团长需要的资源有两种，一种是达人，一种是货源。而我们一直在做的时间就是如何快速的获取这两种资源。

在跟一些*近入局团长的小伙伴交流的过程中，都提到了“内卷”问题，在不加以抑制的情况下，抖音团长卷起来了。具体表现为同一个品，有人是20+5的机制，有人是21+4的机制有人是23+2的机制。
有的团长为了让达人带货，将自己的利润压到极低，希望能够先站稳脚跟，快速对接到大量的达人。

但做过电商的人都知道，这样的做法在某种程度上来说是破坏“行规”的，结果只会害人害己，就跟通货膨胀的原理差不多，卷到*后团长也就不值钱了。

因此，打价格战是个不理智的选择。

新模式下，团长要生存，我觉得出路是“挖掘新赛道”。

电商经济中有红海和蓝海的说法，红海往往意味着高热度，强竞争，而蓝海则相反。当下的团长基本上都将目光放在了直播带货领域，故而直播带货显然属于红海区域，而在抖音除了直播带货外，短视频矩阵也是出单的主力军，但却很少有团长尝试这个方向。

我做了一些分析，大家没有选择这个方向大概有以下原因：

1.很多人觉得短视频矩阵的效率没有直播带货快，短视频的制作过程需要脚本，拍摄，剪辑等步骤，需要等很久才能看到效果，时间成本高，直播带货只要达人拿到品就可以直接上播了。但实际上，并不是这样的，对于一个成熟的短视频制作团队来说，一个1分钟左右的短视频的生产时间*快只需要20分钟就可以了。所以，选择对达人的话，效率不成问题。

2.有些人觉得直播的流.量比短视频的流.量大，这同样是一个误区，目前的现状是大部分的流.量都被头部占据，中腰部尤其是底部的主播流.量寥寥无几，虽然有时候看上去直播的流.量很高，但那也只是偶然现象，和主播的状态有很大的关系。但短视频则不一样，团队和账号质量摆在那里，作品的转化效果是有一定保障的，另外还可以通过投流来增加作品的热度，持续赋能。

3.觉得找达人直播带货的难度会比找达人短视频带货的难度要低，这同样是误区，无论是找直播带货的达人还是找短视频带货的达人，只要能给对方提供想要的品就可以了。而且，一般短视频带货的达人所选择的产品都是具有垂直性的，推荐起来反而更加的**。

4.觉得找短视频带货的达人容易被骗样，我想这个原因应该核心原因之一。确实，如果对方是通过短视频带货的形式，我们没有办法像是直播一样提醒对方开播。但找达人带货这件事本来就存在着风险，哪怕是找达人直播带货也一样，你如何保证对方会认真带你的品呢？说不定只是随口说两句就过了。所以，如果是因为这个原因的话，我觉得唯一的办法就是提高自己的判断力，尽量不要踩坑。

另外还有一个点值得分析，那就是选品

无论何时何地，我们都要记住一个核心，抖音电商是“兴趣电商”，所谓兴趣，我觉得可以用一个词来概括：新奇特。

所以，在选品的时候，我们尽量去找一些满足新奇特的品，选品的时候不要站在我们自己的角度去思考，而是站在用户的角度去思考。如果我们不知道哪些品算是新奇特，可以这样判断，问一下附近跳广场舞的大爷大娘，如果他们没听过或者不认识的品，基本上都可以当做新奇特的品。

如果不知道哪里可以找到新奇特的品，可以上拼多多刷一下，花费一个下午的时间就可以收获满满了。

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