商家抖音团购玩法（抖音商家团购的推广模式和技巧）

*近去了几家做抖音团购的公司学习，而且基本都是头部公司，深圳的几家，广州的有几家。

玩法各有千秋，简而概之，就是“一手整合达人，一手整合商家，另外一手整合代理商”。

广州的这家公司纯互联网技术玩法，老板不愧是一直从事互联网所遗传下来的基因，自己掏钱，组建了一支30人的技术团队，开发app，把所有的达人，商家，代理商全部整合到这个app里。

是做平台思维，这个公司的价值是很大的，毕竟是属于平台技术型公司，短短一年已经吸引了全国各地近万名达人的入驻，近万个商家入驻，代理也有20来个，而且各个数据都打通了，一目了然。

他们的目标是整合100万个达人入驻，1000万商家入驻，扶持1万个代理，商业思路非常明晰，一看就非常简单明了，但门槛却很高。

当然想要找到百万个达人是不太容易的，所以他们租下一整栋楼，自己请讲师培训达人，也培训商家，也培训代理，才有可能完成这个达人的数量。

毕竟做达人还是有一定门槛的，也是需要经过系统的培训的，很多人想做达人，但又不知道怎么来去做，所以是需要这样的一个机构，或者商学院进行专门的学习。

他们做抖音团购这件事，出手就是高配置，目前公司有300多人，其中100多人是运营，帮助商家出结果，还有拍摄团队，文案团队，财务团队等。

老板的格局也很大，是奔着上市去的，不过人家早就实现了财务自由了，一直梦想做家上市公司。

正好等到了抖音团购，其实是短视频团购这件事，现在是抖音上了本地团购，未来视频号也是会做这件事的，这是互联网平台发展的必然，不过需要时间，毕竟要养成客户的消费习惯是需要时间的。

目前抖音团购的gmv才不到300亿，而本地生活的市场份额是几万亿的规模，大有可为。

抖音团购跟美团团购的区别是，一个是主动行为，一个是被动行为，比如想点外卖，首先想到的是美团或者饿了么，应该不会去抖音上主动搜索点外卖。

抖音团购是突然刷到某个视频，看到这个店不错，视频，音乐的那种冲击力让人产生购买的欲望就下单了，属于用户的被动行为。

还有一个区别是美团是送餐上门，而如今的抖音团购属于用户进店消费，也就是通过短视频引流到店，两者还是有些差异化来的。

调研的几个商家，他们都说“从抖音团购引流到店的客户质量明显比美团高，关键是抽佣少”。

说完广州这边的抖音团购公司，再来说说深圳的一家做抖音团购的公司，他们的玩法更是简单粗暴，直接把做微商的那套模式拿来复用，只做商学院，孵化达人，孵化分公司，商业模式很简单，就是做知识付费，通过他们服务的一些商家案例，然后做内容放大，让更多的人加入到抖音团购这件事来。

所以他们的内容体系做的是非常牛，朋友圈打造的也足够有吸引力，社群也足够的活跃，就是靠一群讲师造势。

他们跟广州的这家公司不同的是，他们孵化的是抖音团购讲师，让这些讲师通过直播招代理，找商家，纯课程形式来做抖音团购这件事。

同时自己也在孵化一个实体的抖品牌，就跟之前的微商品牌是一样的。

一个是理性的做互联网平台，做一家高科技企业，一个是感性的，做本地生活的短视频团购商学院，孵化讲师，纯做知识付费了。

这两种抖音团购的玩法，都可以，而且都赚到钱了，很有代表性，一是技术流，二是课程造势流。

至于第三种的抖音团购玩法，如果有，那就是纯工具流了，比如开发一个ai智能剪辑软件，或者短视频配音软件，或者是素材软件等等。

总之围绕短视频本地团购的机会是有很大，很值得深耕，哪怕做其中的一个细分赛道都是可以的。

如果也想分一杯短视频本地团购赛道的羹，欢迎联系我们。