2024抖音招商团长申请流程（团长相关入驻及运营方法）

团长就是商家和达人中间服务.商，团长可以发布招商活动，商家报名，商家报名会设置一个佣金，是给达人，还会设置一个服务费，这个就是给团长。同意合作后，团长找达人带货，达人出单了赚佣金，团长服务费。

名词科普

精选联盟平台：是指抖音电商旗下连接抖店供应端（商家）与流量端（推广者）的撮合交易系统，为抖店商家提供达人撮合、商品推广等营销推广能力，为达人提供选品招商等商业变现能力。

商家：是指精选联盟平台合作的或电商平台入驻的商家。

招商团长：是指连接商家和达人两端的第三方撮合服务.商。核心是为商家达人提供撮合服务，帮助双方进行资源组合，提升匹配效率。简称“团长”。

达人：是指具备直播、视频、图文等创作能力的自然人、法人或者其他组织。达人接受委托人的委托为其商品、服务、直播等推广对象进行推广活动时，将成为推广者。

一

入驻标准

通常，有商家或达人中任一资源即可入场，各类型机构均有成功转型经验，平台也会给予一系列的政策扶持，并提供深度运营帮扶。

1、提交入驻的招商团长需为独立法人，且为一般纳税人；

2、招商团长成立时间需为六个月及以上，不满六个月的须补充优势说明（优势说明文件需包含团队成员背景、团队成功案例等说明并加盖公章）；

3、提交入驻的招商团长注册资本为50万元及以上；

4、有固定办公场地；

5、招商团长营业执照类型不为个体工商户；

6、企业满足以下条件：

●MCN机构/基地，累计绑定达人的小店结算交易额汇总>=100W； 

●有相关的团长经验，比如在其他电商平台有一定的招商经验，可上传截图； 

可上传淘联后台截图、京东联盟后台截图、快手后台截图、拼多多后台截图等。截图要包含账hao信息、时间点选择近30天、结算金额大于10W，参考下图：

● 如不满足上述条件，则需提供相关公司介绍，主营业务模式，相关达人和商家资源，成功案例等。自己不会操作的，欢迎跟我咨询。(ps: 如团队经调研，认为有做团长的潜力，可以申请走特批) 

二

入驻流程

1、打开抖音电商官网，选择【达人机构】工作台；

2、进入「百应服务.商角色」页面，选择【招商团长】；

3、进入资料填写页面，开始入驻流程；

● 招商团长基本信息（名称、头像、简介、地址等）

● 营业执照原件，或加盖公章的复印件

● 法定代表人身份证及手持身份证照片（或代.理人身份证及手持身份证照片及加盖公章的代.理人授.权书）

● 业务联系人基本信息和联系方式

● 业务联系人授.权书（需加盖公章）

● 业务介绍和业务资料（包括公司介绍、案例等能证明公司实力的材料）

4、等待资质审核，直到审核通过（平台将在7个工作日内给予审核结果）；

5、签署入驻协议。

三

业绩考核

1、考核对象：仅团长权限开通时间≥90天的团长参与业绩考核，若入驻时间不足90天，则不参与业绩考核（包括首.次入驻及收回权限后重新入驻的团长）。

2、考核方式：每月1日，考核团长支付日期近90天结算订单量及结算GMV（统计包含一级/二级招商活动商品数据及托管计划商品数据，不含退款订单数据；可前往【团长后台-财务结算-服务费账单】功能下查看）。

若近90天内，结算订单量≥100单 且 GMV≥10,000元，则保留团长权限；若不满足，将于当月1日发送清退通知，于该月15日收回团长权限。

四

团长业务攻略

成为好的联盟团长，基础能力包含商家运营能力及达人运营能力、进阶能力包含数据分析以及技术支持，能力模型越完善，团长的胜任力越高。

一

提升商品竞争力

1、团长业务货品现状

基于中腰达人特性及样品成本问题，当前团长主销商品类目为食品生鲜、智能家居、个护家清、美妆、母婴等，首先可自查货盘是否符合业务特点，但不代表经营其他类目无法成为团长。

2、招商选品关键动作

3、招商团队搭建建议

好的商品资源是团长的核心竞争力之一。想要谈到价格机制有竞争力的商品，需要搭建起一个能力全面、资源丰富、掌握洽谈技巧的商务团队。参考目前头部团长经验，团长可根据自身业务发展规模与规划，搭建商家运营团队。

二

积累优质达人资源

1、达人分布现状

目前中腰达人（月结算GMV<50W)对团长需求度高，也是团长商品动销的主力人群，良好的团长业务发展应该建立完善的达人矩阵，与部分头部达人建立持续的合作关系，把注意力放在建联并维护更多中腰达人，才能提高团长的核心竞争力。

2、达人运营关键动作

3、渠道团队搭建建议

参考目前头部团长成功经验，想要做好达人运营工作，可以将工作进行拆分，设置【达人运营岗】和【达人管家】两个岗位。在开展团长业务初期，团队规模小的时候，可以只设置一个岗位负责整体达人运营工作。逐渐扩大达人合作规模后，可以继续细拆岗位，设置【客服岗】、【运营岗】、【管家岗】和【导师岗】。对于能力要求相对较低的岗位可以考虑放在二、三线城市，一方面节省人力成本，另一方面可以避免因员工跳槽带来的信息泄漏。

三

借助平台扶持

1、服务费减免

平台已于2021年7月2日起减免技术服务费（减免前向团长征收10%技术服务费，目前减免期限为半年），团长可以利用平台扶持政策，降低入场成本，快速起量、稳定增长。

2、平台资源助力

商品资源：为帮扶商品侧较为薄弱的团长，平台搭建了团长选品池团长渠道共建商品-团长选品池，补充团长货盘，团长可在其中选择商品，联系对接的运营同学与商家建联。此外，针对头部团长，平台可根据团长需求，提供线下商家-团长建联搭桥。

达人资源：平台目前已上线【达人广场】，团长可在其中筛选，自行建联达人。此外，平台会向优质（体量大、达人服务能力得到官方认可）的团长提供达人清单，帮助团长解决达人侧问题。

3、平台背书促进生态发展

包含平台背书、金.牌团长荣誉、超能团长打标、团长榜单、流量奖励、培训课程等。

四

进阶提效建议

1、技术支持（内部管理平台搭建） 

如果公司具备技术能力，建议搭建内部管理平台，实现团长业务全流程整合，保证各部门工作顺利流转，提高人效。

2、数据支持 

跑通团长业务后，相信各位团长都已经在各个环节总结出了独到的经验，但这些经验是否可以进行优化，是否一直适用，需要大量的数据来验证

● 爆品数据监控：监测全网货品销售数据，通过数据动态分析哪个品有潜力会爆。看哪些品在站外爆了，在抖音还没有爆；哪些品在抖音榜单爬升快，自家却还没有推；已经在站内爆了的品，是否有竞品的商家资源。

● 达人数据监控：监测全网达人销量，寻找目标等级或者有增长趋势的低等级达人，建立合作；寻找目标垂类中，有一定粉丝积累但还没有开始带货的达人，寻求合作。

● 带货数据监控：监控合作达人直播数据，对组货及专场效果进行复盘，及时调整策略。例如，通过流量消涨验证引流款商品的效果以及排品节奏；看什么样的话术能够更有效地刺激消费者下单。

3、达人培训 

基于一些机构的成功经验，通过培训，从0到1孵化达人，是一个可行的路径。团长自己扶持起来的达人往往对团长更加信任，忠诚度也更高。一般从一个新账hao的注册到达人达到L3的水平大概需要两个月的周期。但要想在达人实现跃升后，依然保持建立稳定的合作，实现长期绑定，还需要给达人提供有竞争力的货品资源和服务。

团长可自行评估是否有精力开展达人培训项目，如暂无意向开展，也可以考虑跟现有培训机构合作，批量对接达人资源。

五

关注政策、活动

关注平台的新政策、活动，积极参与。

还有入驻等问题的，欢迎咨询我~