抖店动销怎么做(抖音小店动销方法)
做抖音小店动销的目的是什么?
是破零,是激活店铺权重,让商品入池获得更多免费流量。
但是,当你在抖店上架一个产品之后,到底应该做几轮动销?什么时候应该做动销?大部分人并不清楚。
下面给大家讲一下抖店到底该怎么动销,尤其是新手,店铺一直没流量没订单的,可以照着我说的方法做。
1、抖店动销测品
现在抖音小店的整体操作流程就是选品、上架、动销、入池、爆单,这个流程反复操作。
所以**个动销节点,就是产品上架的24小时内,产品要做一轮动销,去破零。一般3单-5单就够了。
这个过程其实就是一个测品的过程,品好的话,动销完了直接入池,品不好,就入不了池。
入池之后,根据系统提示去优化商品。注意,不要随便涨价,涨价就会影响流量。
没有入池的商品要学会取舍,如果你觉得哪个产品还有操作的必要性,就再进行二轮动销,操作的单量比**轮动销多一倍就可以了。
如果能入池,那这个品还有机会爆单,如果入不了池,可以直接放弃,上新品去测试。
2、不清销量的动销玩法
很多抖店动销容易被清销量,很大的原因在于动销的鱼塘质量不高。
要想不被清销量,可以找达人给你推广带货。
对接到带货能力强的达人,不仅起店快,还不会被清销量。
而且,达人带货是持续的,他们给你把店铺流量带起来之后,大概率还能让商品入池,获得自然流量推荐,所以起店成功率也是比较高的。
3、抖店商品卡出单玩法
昨天我们讲了,平台现在推出了一个【商品卡免佣】活动,抖店商家参与这个活动,就能获得平台的流量推荐,还有免佣优惠。
这说明平台是非常重视商品卡流量的,也在帮助抖店商品去获取自然流量。
商品卡起店的核心就是产品,包括选品和上新,都要精细化操作。
找当季*热门的商品,对标同行选的品,直接按照百分之200的价格上架。
然后要优化商品主图,直接全部用白底图,不要带牛皮癣就行。另外,标题必须要带有本产品所有的相关关键词,能让用户搜索到你的产品。
然后设置优惠券,把商品的前段展示价格打下来,打到你亏吐血的程度,拉流量。这种品上架之后一般都能很快出单。
因为商品卡起店基本都是货损起店,所以后期你这个品的价格很难转正价,一涨价就会影响商品流量,只能慢慢地去撤优惠券。
所以店铺一定要有利润款,做好利润款的商品优化,搭配利润款去卖,保证店铺既有销量又有利润。
总的来说,店铺能不能做起来,还是要看选品和运营。
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