抖音团购有什么优势（加入抖音团购的理由）

首先，大流量、准算法

通俗一点来讲，在大街上随便拉一个人，每天刷抖音的时间要比用美团的时间和频率高得多，尽管他可能一开始没打算在抖音上找个店去消费，但这种全域流量就意味着有全领域的潜在变现机会。线上的广告市场，抖音目前已经完全摸索明白和打通，而线上的电商市场和线下的本地生活服务市场，是抖音未来持续变现的两大重要增长曲线。在本地化的商业战略上，抖音一直在逐步地推进，比如认领门店，支持商家开设店铺、收录商家地址等，而团购则是抖音在迈向商业化又一次重大升级。此前抖音的公众认知定位是娱乐工具，作为内容平台产出或优质或草根的短平快段子和模仿视频，但尽管手握如此庞大的流量，变现的途径却较为固定，本地化生活商业化痕迹不明显。此次抖音入局本地生活团购，有助于平衡内容和变现之间的错位。

除了流量多之外，技术因素也成为其与美团竞争的一大亮点。抖音通过随机插入十几条商业短视频就可以结合用户日常的视频历史浏览记录用高准确的算法实现“优惠券找人”，再加上早已成熟的LBS技术，准确推荐达人探店视频，真正契合用户的消费兴趣和生活兴趣，实现两者的结合，提高流量变现率。

第二，到店团购从图文时代进入视频时代

从表现形式上看，视频的体验远远好于图文的感受。同时，抖音的内容模式解决的是非确定性和随机性需求，能够通过内容带来增量需求，而其他传统点评团购平台往往是在消费者已有确定性需求之后，才能辅助消费者完成消费链路，这两种模式存在源头上的区别。相对而言，点评类的确定性需求，成了老一代互联网网民的消费习惯，而冲动性消费、感性消费、非确定性消费，是新网民、抖快西重度用户们的消费习惯。

其次，还有“探店潮 ”视频带来的新机会。随着一大波探店达人依附在抖音这个生态圈上，团购时代需要养活庞大的线下BD团队，变成了能为抖音进行BD开拓、生产内容、带来流量和留存、共同变现的利器。与此同时也能共同开发出新的网红店和潮流店，符合年轻人的消费习惯和追星特性。据不完全统计，目前抖音平台与探店有关的话题曝光量已超2000亿。往往是某个视频爆了，必然会带爆背后的产品或店家。云南一个二线城市做小龙虾的品牌，靠‘一盘小龙虾为什么敢卖 300 元’的视频2天内获取了200多万的浏览量，在免费引爆实体店家的同时，抖音也希望能在线上分到一杯羹。

第三，满足消费需求上的差异

美团满足的是从确定需求到到店消费，或是骑手到家。这种主动性消费需求具有极高的主观性，是需要去调动一些用户的消费认知的，而且这种消费模式是需要用户去主动推介和一些KOC去领导的，再加上这其中嵌入的大部分都是图片和文字，一是说服力不够，二是吸引力不够，三是推介成本过高。

抖音满足的是从兴趣种草到到店消费。用户在抖音刷视频具有随机性，一些商家随机植入的或者周围人到店消费的反馈视频是直观可视的，并且具有极强的视觉冲击力，用户的偶然留存率相比平面的文字和图片更高，被动种草和潜在的消费动机也会比美团的实现机会大。这种需求满足上的差异，注定了当用户有不同的需求时，会选择不同的平台，而作为消费主力军的年轻人群和Z时代更偏向于非确定性随机需求和视频种草。

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