2022抖音招商团长和商家如何对接达人

对新手商家，团长来说，开抖音小店找达人带货是*核心的玩法。

但为什么有的人对接达人很容易，有的人就总是找不到合适的达人？问题在哪里？

核心问题就在于对接达人的话术不行。

有的人加了达人之后，一上来就说：我是XXX店铺，霹雳吧啦一堆废话没说到重点，根本没人会理你。

优质的达人一般都有很多商家找上门合作的，别人没那么多时间跟你废话，你给达人发消息要直接说重点，摆好处才有用。

记住一个公式：身份+好处+好处+客户好处。

开头不要问好，直接进入主题告诉达人你是来干嘛的。

比如说，你好，我这里是源头工厂XXX，我这里有大量高佣好铺货源，可以免费提供样品，你那边*近有可以合作的直播排期吗？

重点就出来了。

如果达人不回你或者说暂时没空，那你就继续说好处，丢一个爆款商品数据截图，告诉达人，你店里的很多商品都在合作的达人直播间爆单了的，非常的好卖，售后也比较少啊，我先发给你看一下，看一下您有没有中意的。

摆好处的原因在于，人只会在意这个事情是否对他存在于好处，有好处他就愿意做。

所以不要讲废话，要讲重点。强调好处+好处+客户能获得的好处，利益是相互的，能获得利益才是人家愿意和你一起合作的基础。

下面是几条简单的达人沟通话术，仅供参考：

一、开头突出事由

参考话术：你好，我们这里是源头工厂，目前有大量高佣好物货源，可免费提供样品，你这边*近可以直播合作吗？你那边*近有可以合作的直播排期吗？

二、分析达人账号属性和人群

针对性推荐合作产品，推荐达人账号人群和调性的样品；介绍和推荐产品时尽量发产品链接配合产品图片（或者截图）给对方

三、提醒加橱窗后截图

参考话术：这是链接，你现在可以先挂上橱窗，然后截图给我，同步把你的收货地址也发给我，我这就帮你提交寄样哈／稍后给你发寄样出来的快递单号

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