抖音小店的坑多吗（抖音小店常见的6个坑）

作为当下热度高的平台，抖音小店这两年无疑受到了很多人的关注。我们团队算是*早一批入驻抖音小店的商家，享受了不少平台的政策和流.量红利，如今也做成了规模的店群模式。

但在这个过程中，我们的团队也踩过不少坑。毕竟，抖音电商作为一个新兴的电商平台，其流.量虽然很大，规则也在不断完善中，这个过程中就必然会有一些政策变更，再加上我们自身运营和认知上的一些缺陷，就导致了一些问题。

本期，我们就将这些踩过以及新手商家容易犯的坑一一总结出来，希望能对大家有所帮助。

1

选品的坑

想要做好抖音小店，选品是核心。某种程度上说：店铺销量怎么样，核心就在于选品。

如果你做的抖音小店是无货源模式的话，那就要在选品上格外注意了，因为虽然无货源选品的范围广，同时也意味着非常容易踩坑。比如*典型的就是侵权问题。

例如一些3c电器、IP形象产品、专利产品以及品牌侵犯等等，一旦涉及到侵权，轻则被封链接，重则扣分扣保证金，*严重的后果就是保证金直接扣没。

那怎么避免呢？其实*好的方法是全网搜一下，如果只有几家店在卖，那就不要上架了。

除此之外，我们完全可以用一些官方渠道的选品方法，关于这类的选品技巧，之前单独给大家分享过一篇干货，错过的同学可以翻一翻。

2

商品上架的坑

抖音在商品管理这块管理以及罚款都很严格，如果新手商家在上架商品时不注意的话，很容易被扣分扣保证金，得不偿失。下面是给大家总结的一些商品上架时需要格外注意的事项：

首先是品牌违规。抖音对品牌这块审核非常严格，如果你不是品牌店，没有获得品牌授.权；在发布商品的时候，千万不能带任何品牌的名字，包括商品主图、标题、详情页，都不能出现任何品牌词。

其次是类目问题。抖音前后出台过很多条类目规则，其中类目错放问题比较多。如果是自己营业执照范围内的错放还好说，*怕的就是超出自己的营业执照范围内的类目错放，就很有可能被判定为故意错放类目，这种情况一般都是直接扣除全部保证金。

所以这里提醒大家：一定要看清楚产品的类目再上架，不清楚的可以直接在商品类目里面搜索该产品关键词，找到*合适的那个类目选择即可。

*后是一些常见的宣传违规。比如图片上的夸张宣传、商品材质填写不规范以及一些用语等等，抖音学习中心都出台过明确的规范制度，大家可以查阅。

3

盲目S单的坑

很多做过其他电商平台的商家初做抖音小店，都可能会想到S单。的确，抖音小店刚开始的时候，系统监管还没那么严格，很多S的玩法确实简单粗暴，见效快。

但是随着抖音小店的规则不断完善，平台监管已经非常严格，抖音对于这种虚假交易查的非常严。一旦查出来轻则扣除违规积分，重则直接扣除2000元保证金，得不偿失。

4

运营中的坑

在店铺的运营中，一些新手商家也容易踩坑一些问题。其中*常见的就是改价和重复铺货问题。

先说改价，做抖音小店的商家很多都知道“低价引流”的方式，也就是说把链接设置成一个低价，先去卖，完了之后再改高价，但是这种方式很容易会被限流。

那么，正确的低价引流方式是什么呢？我们可以利用优惠券、拼团等营销工具，先在前期把价格拉低，后期等流.量稳定后，再取消优惠。另外，如果后期的确想要涨价，可以采用少量多次涨价的方式，也就是说一次涨幅不要超过10%，看看流.量变化，等稳定后再继续下一次少量提价。

再说重复铺货的问题。抖音平台不鼓励商家在店铺内创建多个同款商品链接，平台针对重复铺货的商品不仅会对相关商品进行下架，还会对相关商品进行封禁等处罚。

如果大家担心因此被处罚，我们在上架商品时，可以按照以下2点操作：

1.上架商品时，提前设置好“跳过已复制商品”，这样就能有效避免同一个链接采两次导致重复铺货。

2.店铺已上架的产品也需要检测有没有重复。打开软件，在首页找到“重复铺货检测”，商品状态勾选“上架商品”，标题相似度勾选“90%以上”，勾选“相同货号”，然后点击检测，筛选之后需要等一分钟左右才有检测结果。接下来查看同款商品情况，勾选删除两个相同产品里没有销量的一个即可。

5

体验分的坑

抖音小店的体验分有多重要，相比不用再跟大家强调了。抖音小店体验分是直接关系到你的店铺流.量和转化率的，体验分低于4.2分，不仅流.量对半跌，精选联盟都会被清退。

所以，我们要想做好抖音小店，平时一定要维护好体验分，做好商家服务、产品品控和物流，分数*好维持在4.6分以上。

想要稳住体验分，一方面在店铺日常经营的时候，就要从商品维度（选质量靠谱、售后少）、物流维度（48小时内发货，及时揽收）、服务维度（3分钟回复率90%以上，良好的服务态度）这几个方面去小心翼翼的维护，千万不要抱有侥幸心理，真要等到体验分掉下去，店铺也会受到严重牵连。

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团长达人的坑

做抖音小店的商家，无论是日常销售，还是对接达人做店铺动销，很多都绕不开“达人带货”这个渠道。一旦我们将货品挂到精选联盟，除了会吸引达人，还有可能会吸引招商团长。

团长找商家合作，你把商品给他托管，给他服务费，他帮你对接达人。这对于不会对接达人的商家来说，是比较有用的。

但是，在实际经营中，我们也会在这两者上遇到一些坑，典型的就是：商家在对接达人的过程中经常会遇到骗样白嫖党；在招商团长中，有的团长他能根本就没有达人可以帮你带货，只是想白拿你的服务费而已。

当然，也有一些辨别方法，比如商家在进入小店后台达人广场，筛选自己类目相关的达人后，可以进入达人首页查看相关数据，通过辨别这些数据，我们基本就可以判定是否需要合作寄样。

此外，精选联盟之后有一个达人合作——团长招商，我们可以在这个页面的搜索框里搜索团长的昵称，找到这个人，点进去查看他的带货记录和数据：这里的历史数据有总销售额、出单达人、出单商品、服务的商家等等，这些数据代表这个团长的实力，可以帮助我们辨别是否可以合作。

除了上述给大家总结的一些容易踩的坑之外，我们在日常经营中需要注意的还有很多。有关这两年的抖音小店运营经验，我们都总结在了“运营干货大礼包”里了，大家可以滴滴我们领取！