抖音团购是抖音官方推出的营销工具,帮助企业实现从视频、直播到用户购买的闭环,解决众多企业过往有账号做运营,却无法直接将浏览用户、粉丝转化为订单的困扰。
认证企业号用户,通过创建团购活动即可在抖音平台与用户进行商品或服务交易,企业将团购活动添加到视频,用户浏览视频时可看到团购活动,边看边买,快速下单。
抖音团购有什么优势?
1“内容种草”模式+准确推送
抖音和美团这两大平台大的不同点在于,抖音基于短视频内容吸引用户,再完成从线上到线下的体验,是被动推荐;而美团的用户是有了明确需求后,打开美团平台进行主动选择,从而完成一次消费。相比之下,抖音目前借助地理位置的“内容种草”模式,再通过算法将相关服务投递给类似标签的用户,从引流和转化的效果看或许会更佳。
2“短视频+定位”促进消费
以往消费者根据美团商家提供的商品图片下单,而抖音团购则是通过商品视频和图片相结合的方式吸引消费者。
3线上线下结合
抖音团购功能既可以让用户选择线上购买线下实店体验,也支持用户线上购买然后快递配送到家的服务形式。眨眼视频里面诱人的美食就送到你眼前。
4手握短视频*大流量
抖音做团购,*大的优势就是“短视频流量”。
互联网时代,“流量”和“变现”从来不分家。2020年,抖音日活跃用户数达到了6亿,较前一年增长了50%,是唯一一款可直追微信日活用户(10.9亿)的流量巨头。此外,在用户黏性上,2020年9月以来,抖音用户日均总使用时长是441.6亿分钟——将近9万年,平均每人日刷73.6分钟。
数据显示,在抖音如此巨大流量加持下,2020年字节跳动营收约合2400亿人民币,同比翻了一倍。其中广告收入为1750亿元,占比72.9%以上。而在广告收入中,60%以上来自抖音。
商家为什么要选抖音团购?
抖音日活峰值近7亿,所以流量多,正是因为流量大,而且同城项目一直是抖音热门项目,所以本地化生活服务有很大的发展前景。
1精细化投送
基于抖音的数据算法推送,当视频通过地图标点和本地达人发布,可以将广告准确的投放到目标群体的手中
2便捷操作
只要开通抖音蓝V,商家可以自行进行套餐设计,推销自己的套餐。也可以投抖音团购小程序,更加简单,营销策划可以进行专门操作。而且营销工具也比较多样化。
3推荐代替挑选
在如今生活节奏很快的情况下,特意花时间挑选商品的成本相对较高
探店(含商户自拍短视频)的模式直接展示了商品的亮点或能够直击消费者的痛点,促进消费者下单。
4营销成本低
在抖音上进行营销,产品推广成本更低。用户在线上完成购买,随后到线下店铺进行核销,在完成消费后,在商家的引导下可以进行再次分享,裂变,辐射更多用户
有技术人士分析称,抖音团购基于内容生态和POI功能,利用算法准确分发,在用户的碎片化娱乐中“创造需求”种草,依赖于内容营销,大量达人探店视频的积累,以及官方有意识的引导,例如推出我和我的家乡、心动餐厅、城市大玩家活动,为线上内容种草引导线下消费制造了可能。
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