1.通过橱窗账号在选品广场联系商家

开通抖音橱窗之后在选品广场可以直接联系到商家，确定产品-私信-获取联系方式，添加微信的验证消息我写的是“达人机构，带货合作”商家的通过率在百分之八十以上，大部分商家都很愿意和团长合作的。

2.通过招商活动让商家报名

用开通橱窗的抖音，在竞选联盟达人后台创建招商活动，有想要合作的商家就会报名活动，报名之后由达人确定是否通过，图片是1700+粉丝达人开通橱窗后的商家报名情况

3.通过直播小黄车与店家私信

建联商家的过程也是选品的过程，多关注一些头部直播间看他们在卖的是什么产品，了解产品的优势之后，对商家进行BD，争取拿到和头部一样的机制，对接给中腰部达人；

4.加入各类目商家社群建立合作

进入一个行业之后，也是进了一个圈子，在不同类目社群中都会有对应类目的商家，加群的方法群置换、购买都可以，通常一个群也就几块钱，买几个群后面就靠着自己裂变可以了。

5.其他团长合作的商家信息

在团长后台可以看到合作的商家信息，确定商家之后可以找出这个小店的某个产品，进行佣金谈判，这种商家的建联方式合作概率很高；

6.通过第三方工具获取商家联系方式

安装第三方工具插件，运营黑盒，浏览器打开抖音产品连接后会看到商家的联系方式，通常是厂家或供应链信息，打过几次电话效果不是很好，方法只做分享，不推荐；

7.通过批发网站获取合作的商家信息

在批发网站，阿里巴巴查找想要合作的产品可以私信建联，由于阿里巴巴上面的商家多数为厂商或供应链的商家，可以用达人基地带货的切入点与其合作索要抖音商家的联系方式；

8.通过朋友介绍/本地商户合作

抖音招商团长业务比较看一个人的情商能力，沟通能力，感情维护能力，和品牌方，商家，供应链等产品端搞好关系，也会推荐朋友过来合作，建议基础岗位放到2、3线城市控制人力成本

与品牌方/商家的BD方式还有很多，不仅局限于本人分享的8种方法，目前我们团队是在用这8种方法考核新人，不求能谈到足够优势的机制，但要熟悉掌握这8种基础的BD方式，

合作产品五要素：

产品手卡：

产品手卡是指发给带货达人的产品详情PPT，几乎抖音商家会给每个产品制作出手卡内容，达人带货通常不是一个产品，而手卡能够更好的服务主播，

鉴于不同商家，不同产品的不同手卡模板，我们统一修改为公司模板，并且在原手卡的基础上增加了很多关键信息例如发货时间、发货地区、现货数量、发货物流、产品保质期、储存条件等等，既然是服务行业，就要把服务做好

很多商家的产品手卡没有我们想要的信息点，这需要一一和商家联系，补充手卡内容的关键信息点，产品手卡的重要程度不亚于选品的重要程度，每个产品手卡*少3页，只求更全面的为带货达人提供有价值的信息点；

合作切片：

产品与带货达人的直播截图就是合作切片，合作的产品要留存好达人的合作切片，有助于建联达人时推荐产品，无论头部达人还是腰部对产品来讲都能形成强背书

现在很多抖音商家都是无货源的模式，在BD过程中可能会遇到没有合作切片的情况，或者新产品没有带货的情况，这个时候就要关注好产品在全网的走向，有带货的达人出单开播时**时间到直播间截图，保存下来的切片为己所用。

· 寄样标准：

与商家建立合作之后，要向商家询问达人的寄样标准，同一个产品不同的商家寄样标准不同，我们要BD到足够有优势的产品不仅从价格，拥挤，赠品机制方面考虑，也要考虑到寄样的门槛；

寄样门槛分为粉丝量、直播间30天销售额、历史直播间销量、橱窗30天销量等，商家会有免费寄样的门槛，如果达不到商家的门槛就要达人自费样品了，自费样品的接受度不高；

· 资质材料

与商家合作后询问是否有相关产品资质，尤其食品、美妆、电器等产品一定要索要资质证书，对产品来说是背书，对主播来说是方便，做服务行业方便别人就是方便自己。

· 货盘统计

合作的产品统一汇编到团队协同表格，表格可以参考下面图片的类型，我们在用企业微信的网盘把相关内容统整理到网盘之后在表格建立超链接大幅度提高建联效率

更多团长，抖音业务，可以对接我们哦~