了解电商比较早的朋友都知道，淘系团长早在16年就出现了，到现在为止网上也有人在倒卖我们的课程，或者一些想要做淘系团长的人，现在还在看我们的课程一样的，我相信说的这些，可能未来过个一两年也照样会有人在传播。我们就简单讲讲什么是抖音的呢？概念就不多说了，概念你在抖音电商学习中心就能跟你讲得很清楚，就有官方的定义。

那么我就讲自己的一个点，抖音团长为什么要出现？正常情况是不需要抖音团长的，因为达人跟商家之间是直接可以合作的，就达人需要什么品直接联系商家，商家直接联系达人，通过短视频联系达人找达人带货，这个过程为什么还得搞个团长出来？团长好像没什么价值？

那么我们想一想抖音，现在商家可以直接在抖音上开小店，随着抖音越来越多，开的店铺越来越多，这么多小店这么多产品，但是达人有限，尤其是能带货的达人是有限的。

那么这些商家开了抖音小店之后，他的品放在那里没有销量怎么办？他们自己一个个去联系达人带货不现实，商家没有这个精力去做这件事，他找不到，他也没有这个功夫，总不可能说这些商家专门成立一个部门，就为了服务他人，除非一些品牌。

所以说这些品怎么办？很多商家看到小店跟销量很惨淡都是0，也而且这些品多加入精选联盟都设置了佣金，哪怕佣金设置得很高，我看有些商家有些品它设置百分之四五十的佣金，真的利润很薄，我都替他觉得生意难做，但是卖不出去还。

达人这边儿呢，一些网红、明星，他们有很多招商部门对吧？帮他招商什么品，这个品能卖爆，这个品能带，这个不能带，但是现在看抖音上面大网红毕竟是少数，那些中部的，比如有个十几万粉丝几十万粉丝的或者几千几万粉丝的人，他们想带个货，他们可能就个人，他们想要带货怎么办？他们不会选品的话可能就找抖音上面，精选联盟找了一个很普通的品带货，有时候还会遇到货不对版的垃圾货。他的粉丝买到以后产品不满意，下次带货就被骂死了。这部分达人怎么办呢？抖音也不可能花这么大的精力去服务这些人，那么他这部分由谁来服务呢？

团长其实就是帮助那些外开了小店卖不好的商家，把他的品对接给这部分达人，让他们来带货，当然这里面是有一个前提的，抖音小店的品不是每样品都好的，不是每样品都有价格优势，团长的作用是能从中选出一些有价值优势的供应链产品，而不是单单的一些淘系的产品，淘系的品搬到抖音小店是没有什么竞争力的，除非淘系它本身就是工厂店本身价格或者是品牌，或者本身就是性价比。

那么团长的角色在这里面选出一些具有性价比或者一些品牌的持平，然后找到这些想要带货，但是又不敢随便找精选联盟的品牌的一些达人跟他们建立合作，这才是团长真正的一个使命，抖音跟淘系很不一样的地方，淘宝有的时候是凭运气的，我个人感觉淘宝的团长，五分是实力，当然做的特别大肯定是实力有的了，有些员工招过来了，他运气好碰到了一个品这个品一个月就给能给他赚个好几万，有些员工可能做了半年，他都没找到一个像样品，可能工资都赚不过来，但是抖音不一样，全都靠实力，这就是抖音好玩的地方，正当你玩起来的时候，你会发现挺有意思。

这是抖音团长的一个定义，它是衔接商家跟达人之间的这个桥梁很重要。所以说我们做抖音，团队要有自己这么一个意识，就是我们是做好的是桥梁工作，也不要去一开始说为什么他们怕他们直接两方之间绕过你，如果他们能绕过你，那就说明你的桥梁没有什么价值，你要做的是让你这个桥梁更有价值，他们无法绕开你。

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