2023年，抖音小店真的有一波巨大的机会。

现在抖音，真的给了很多普通人接触电商的机会。大家都会选择抖音这个超级流量平台做电商。

但是开通抖店需要哪些材料?开店之后要怎么做?抖音小店如何运营，平台的规则是什么样的?

有些内容之前文章中也已经写过很多了，更多详细抖音小店实操细节在我们新版的《抖音小店商家运营手册》电子书里面也有，下面我把新手容易犯错的一些地方重点给你总结一下，一定要引起重视，因为搞不好就有可能扣分扣保证金。

▌抖店上架细节优化

(1)不要错放类目

(2)商品属性尽量完整能写都写

(3)材质能选其他就选其他

(4)货号不要用PDD的货号!!

(5)品牌用其他，不能用的不要做

(6)标题:不要写品牌词、极限词、违规词。关键词要完整，会影响搜索结果。

组爆款热门标题方法:搜索下拉词+推荐词+千川潜力词+巨量算数搜索上升词。

(7)主图优化:不要出现品牌logo或者水印、不要模糊或者牛皮鲜。

主图第一张用浅色背景有利于推荐、一定要有白底图、差异化，多平台找图，不要只用多多的图详情优化

(8)商品详情页:不要夸大功效、材质描@秀楼电商辅资质钲明、不要出现人物肖像侵权。

▌抖店店铺基础搭建

保证金开通支付

绑定店铺帐号

退换货地址设置

运费模板设置

飞鸽自动回复

完成新手期任务

▌抖店选品上货

选品方法很多，包括但不限于:

①包括抖音商品榜

②蓝海商机、抖店电商罗盘行业榜单

③抖音精选联盟

④蝉妈妈

⑤巨量算数选品

⑥巨量千川选品

上架频率:商品尽量垂直一个人群，上架数量以20-30个品为一轮，5天一个周期不断替换商家，整体维持在50-100个品。 

★抖音小店推荐的可选类目

新手卖家:家居饰品、创意礼品、个护家清、运动户外、汽车用品、服装、母婴类目

有电商经验的老商家:食品饮料、玩具乐器、鞋靴、箱包、服饰内衣、钟表配饰、绿植、生鲜等。

▌抖店宝贝定价以及sku布局

如果是其它平台的商品，sku千万不要全部搬运，控制在3-5款就够。

sku布局方式:

引流款(价格低，吸引点击)
利润款(承接利润，同时具备一定性价比)高价款(做价格锚点凸显性价比)
必买款(价格性价比来提升整体转化率)

▌抖店动销方法

新品上架24小时内破0，至少成交3单。

尽量做直bo动销，可以一拖三，或者是搜索动销!

新品破0后7天内动销10-20单，然后在电商罗盘看商品有没有入池，入池的曝光点击转化数据怎么样等等，然后有针对性地优化，提高商品曝光和成交。 

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