一、什么是抖音团长？

团长是机构发起撮合联盟和达人的工具，可以帮助寻找达人，提销售额，尤其是新店可以通过团长的角色迅速打开市场。所有入驻成功的机构都有“团长”工具的使用权限，可以在后台发起团长活动，扮演团长角色。

从2021年4月开始抖音开始大力推广精选联盟，团长作为品牌方和达人方的枢纽，起着关键枢纽的作用。

但是，区别于通过私域进行变现的团购平台团长，抖音精选联盟团长不碰货、也不碰流量，走的是轻模式。现如今活跃在抖音的头部团长，月流水达到3-5亿的大有人在。

二、为什么要对接抖音团长？

1、推广效率高

团长*重要的是做达人、供应链双边的资源驱动，这就要求团长*好能具备商品侧或达人侧的资源。目前活跃在抖音平台的团长，掌握有1000+达人资源的居多。合作抖音团长，可以实现产品一对多全面铺开。大大节约了品牌方的精力和时间。

2、对接成本小

商家品牌只需要对接到相关类目的抖音团长，让团长去对接对标的达人主播。而且头部超能团长都有自己的选品小程序和sop管理系统，商家只需要跟团长跟进达人的寄样、排期、开播问题。具体细节都让团长直接去跟达人沟通。

3、投产比更高

品牌方如果对接抖音头部主播，对接成功需要足够的预算及产品机制。而且由于抖音的去中心化，导致抖音大量的主播都是中腰部主播，导致品牌方如果逐一对接会花费巨大的时间和人力成本。尤其是成交金额在50万元以下的中腰部达人，对团长的需求度相对更高，目前也是抖音团长商品动销的主力人群。

4、精准度更高

抖音团长会根据合作达人的主营品类、短视频内容方向等维度，对其进行分类管理，并建立不同方向的群组。同时，也会根据合作达人的历史销售数据、用户量等，进行分级运营。可以实现精准匹配，高效对接。

5、专业度更强

团长对接了很多品类，每天都通过数据工具寻找爆品，对于品类的问题，店铺的问题都比较了解，什么品可以爆，什么品爆不了。而且，团长还可以从产品、素材等方面给予品牌方建议，帮助品牌快速成长。

团长的合作模式有哪些？

1、服务费模式

团长把商品对接给匹配的达人进行售卖，从中收取到服务费，抖音团长的服务费一般在3%-10%之间。

众所周知，抖音把成交的订单流量做了区分，分为3块：自然流量、店播流量、达人流量。

通过流量区分，商家后台就可以看到时哪些达人带来的订单，抖音的数据做到完全透明化。

只有达人流量带来的成交，才算团长订单。

2、单品托管模式

商家的抖音小店上线一个新品后，由合作团长来自己承担全网渠道和达人分发，从0销量开始做，以单品链接产生的销售额来进行结算。

当这个单品链接成功爆单后，团长就有权利去享受爆单带来的自然流量的收益。

怎么快速找到对标团长？

商家可以在团长招商中查找团长发起的招商活动，查看该团长带的是哪个类目占比比较多。然后去提报他发起的招商活动，一般需要提前联系该团长沟通，否则每天那么多的提报，团长端也不会一个个认真审核。提前联系，给到货盘表和产品机制，双方沟通好再提报，成功的概率会大大增强。