在抖音做小店之前，首先给大家说一说什么叫做自然流量。如果你不知道这一点，要花很多时间才能做好，这不仅浪费精力，还会侵蚀信心。先说自然流量，也就是猜你喜欢的流量，也就是系统通过大数据分析把你的产品推给用户。通过大数据分析，将数据质量高的产品推荐给标签匹配的用户。而怎样达到数据优质的要求是你的营业额、评论、体验分数等等。

什么是精选联盟？很多新手都不明白，精选联盟是官方的一个撮合达人和卖家的CPS平台，类似淘宝客里的淘宝联盟。卖家给产品给出分成，达人去选择联盟选择自己想要推广的产品，把产品放在自己的橱窗里，然后带货赚取份额。那么两者的操作重点就会不一样。

推送喜欢的目标用户是直接的C端消费者，而精选联盟主要是针对达人的，所以你的产品选择和营销重点应该是以C端消费者为主，你选择的产品能以更低的价格直接惠及用户，而不用考虑价格太低份额太低，达人没有兴趣给你带货。你需要制作符合平台要求的数据，大量的S单，这样才能获得平台的流量推荐。

而如果你是做精选联盟的流量，你应该考虑到达人的需求。你选的产品应该是从达人的角度考虑他们的用户画像是什么样的，适合卖什么产品，想卖什么样的产品，你选的产品必须足够高的毛利，这样你才能给他设置足够高的分成，至少也是几十个点（品牌很强的产品除外）。而且你的重点工作就是在达人的对接、维护和跟踪上。

对于我们传统平台电商人来讲，做猜你喜欢的流量，会更加简单一点。更符合传统电商人的思维逻辑，面向平台，面向消费者，直接暴力S单。而做精选联盟的流量，则会显得慢一些，吃力一些，但是也更长远一些。可以想象一下，你要是和数百达人建立了长期合作关系，你就掌握了渠道，掌握了渠道你就可以反向倒逼要求你的供应链，而有了供应链你又可以更好服务达人，形成一个壁垒和护城河。对于大多数普通小白的建议，还是从猜你喜欢流量开始，逐渐有意识地去维护建立达人渠道。通过达人带货的方式卖货，除了通过对接达人，优化精选联盟的排名，你也可以自己做账号自己成为达人，自己带货。当然，如果走的是精选的渠道，但是精选开通不了，或者被清退的，可以找我来强开。