很多刚做抖音团长的朋友会纠结要跑什么产品比较好。

所谓“七分靠选品，三分靠运营”就是强调了选品的重要性。也正因为如此，新手团长在做服务商时，会在选择类目时非常谨慎，有的则习惯将当下很多爆款聚集到自己的链接中，其实这样是不对的。

因为新手团长选择**个原则就是：赛道不要多，不要做全品类，除非你的团队很大，否则选择2-3个赛道就可以了。

日用百货/个人清洁/厨房餐饮/女士皮质包包

抖音是存在一些蓝海类目的，其中大部分新手都可以做的就是平时我们经常说的百货类目。

比如居家布艺、床上用品、餐饮具，包括一些个人清洁、居家日用、收纳整理，都可以选择。

就我们团队实操结果来看，日用百货、个人清洁、厨房餐饮这些百货类目是相对好做的。

此外，女士包包这类目也比较好做，但是建议做皮质包包。

服饰/户外运动/运动服饰/鞋

这部分类目主要包括男装/女装/运动服饰等，甚至也可以囊括男鞋、女鞋。

但是，服饰类目有一个比较大的缺点就是退换货比率问题，尤其是女装，退换货比率较高，基本上女装退换货率是在35%左右，也就是你卖出100单的话，是有35单会有售后。

所以，如果新手团长对这个类目感兴趣的话，可以做一些质量好一点的，客单价建议选那些在80~300元之间可以稍微降低退换货概率，也不容易出现差评。

户外运动类目中，瑜伽健身用品，新手团长也是可以考虑做的。

食品/美妆/母婴玩具/图书音像/3C数码/钟表配件/生鲜水果

食品类审核机制很严格、母婴类品牌需要拿到授权、3C资质等，没有3C资质的话，玩具是做不了的；而图书音像则需要出版物经营许可证，包括出版社的授权。这个是商家的事情，作为团长我们只管寄样跟播就可以了。

其次，部分产品不是非标品的话，价格比较透明，利润空间较低，对我们而言佣金也会相对低一点。

根据自己的实际情况选择，原则依旧是：赛道不要多，不要做全品类，除非你的团队很大，否则选择2-3个赛道就可以了。

现在入局抖音商家，团长的朋友也越来越多，但是因为信息差吃了很多亏，踩了很多坑，我们建立了一个消除信息差，了解抖音更多玩法的社群，可以帮助新人团长链接行业大牛，对接更多的达人资源，详情可以咨询我们。