没有电商经验的人做抖音小店之所以做不起来，*大的问题就是没有搞清楚抖店运营*核心的东西是什么。
我们做抖音小店的这两年，才能够0开始到现在每个店铺月销基本在几十万-几百万，发现做抖音小店*核心的就是搞定三个点：选品、流量、货源。
只要你能解决这三个问题，店铺稳定出单赚钱就不是难事。

下面我们说一下，怎么解决这三个*关键的问题。
1、产品
你的抖音小店产品选的好不好，是会对店铺成交产生直接影响的。
一款高质量的产品维度又包括品类、sku、价格、佣金、标题、商品详情描述等。
选品的时候我们要考虑商品价格、市场需求以及商品的实用性和应季性。而不是你喜欢什么就选什么。
要选优价好物：不管是头部达人的直播间，还是各种榜单上的爆款新品，大部分都是高颜值、高性价比的商品。

选低价非标品：尤其是没有货源的新手，优先选低价非标品。
因为标品是具有统一市场价的产品，这类产品有明确的统一规格、款式、价格等，比如手机，奶粉等，这类产品你就很难去做。
而非标品正相反，比如腊肉，这种就没有明确的型号或者款式、规格的区分；比如服装，有不同的风格款式，都属于非标品。

做低价非标品你的可操作空间就更大，更容易起店。

2、流量，找达人带货还是做自然流量？
抖音小店流量来源主要有以下几种：

（1）精选联盟达人带货合作（达人直播间或带货短视频；免费）（2）自然流量（抖音商城、搜索流量、猜你喜欢等，免费）（3）巨量千川、小店随心推（付费）
每一种流量玩法对商家的要求不一样。
比如，你做自然流量，要知道怎么让商品入池，怎么优化商品标题和信息去做排名被搜索到。

通过自然流量产生的订单，我们就不需要给达人佣金，只需要扣除一个平台服务费，利润空间比达人带货会更大。
但新手没有经验，不知道怎么让商品入池，不会做商品seo优化，要起店就很难。

再比如，如果你找达人带货，就要知道怎么去批量找达人，联系上了如何去说服达人带你的产品，带了之后又如何维护达成长期的合作关系？

新手是更加适合做达人带货还是自然流量，其实我们是更加推荐你去做达人带货的，只需要搞定达人和产品就行。
3、货源供应链
抖音小店做到*后，其实就是拼供应链。你的供应链比别人强，价格有竞争力，爆单会更容易。

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