做直播带货怕的就是直播间做不起来还不知道原因出在哪里，虽然也自己尝试过分析原因，但却没有什么效果。

之前在跟一个自己做直播间的大佬聊天谈到了这个话题，大佬用它丰富的经验给我做了一番分析，总结来说，想要知道自己的直播间做不起来的原因，学会数据分析是很关键的。

很多人做直播，就只是关注一个场观人数，其他的数据基本都不关心，这样是很难将直播间做起来的。

因为我们做的是直播带货，所以除了场观之外，还有一个十分关键的因素也是需要去观察的，那就是商品点击率。因此，如果我们的场观人数还可以，但是直播间就是不出单的话，可以看看自己的商品点击率怎么样，如果商品点击率低的话，有可能是以下几个原因造成的。

1.首先跟主播有关

尤其是做服装直播带货的主播，一个主播的穿版（穿搭样品展示商品）十分关键，很多的大佬都跟我说过这句话，主播的不一定要很好看，但是一定要和商品搭配，这句话的底层逻辑就是主播与商品的匹配度。

很多的直播间就是因为主播的穿版没有吸引力，导致用户没有兴趣点击小黄车，看一眼商品，从而使得商品点击率十分的低。

想要达到上述条件，就需要有一个相对可靠的眼光，但是起号直播间往往不太具备这样的能力，这个时候我们能做的就是去参考同行，找到感觉。如果放任不管，直播间就很难做起来了。

2.除此之外，就是主图和标题的吸引力不够

有人被主播的展示吸引了注意力，但点开小黄车一看，主图简陋，立马就给人一种货不对板的感觉，对方连点进去看一眼的欲望都没有了。

主图的重要性是不言而喻的，就跟淘宝店铺一样，我们在刷淘宝的时候，除了看价格之外，另外一个吸引我们点击的元素就是商品的主图了。

另外，标题卖点也有一定的引导作用，标题卖点的设计要跟产品的用户群体挂钩，不同的用户群体不同的产品需求是不同。

假设直播带的是一个高客单保温杯，一般使用这种保温杯的都是白领或者是特殊需求的人，这个时候重点强调保温杯的材质和工艺，而不需要去怎么强调价格，突出的就是身份和体验感。

这里需要强调一下，现在抖音查盗图挺严的，大家如果有条件的话还是自己制作主图或者是请人来做，模仿对方的风格的排版是可以的。

3.*后，就是话术问题了

有大佬说过，话术可以解决直播间百分之六十到八十的问题。

如果直播间点击转化率很低的话，我们可以看看自己的话术，是不是一直都在介绍产品和跟观众互动，但是忘了引导对方点击小黄车下单的步骤，考虑到一些刚刚接触直播的新用户可能不知道如何下单的可能性，我们要频繁的引导用户点击小黄车下单。

有些直播间就做的很好，他们会另外准备一台手机，然后现场演示怎么下单，简单又高效。

优化好以上三点，直播间商品点击率会有一个明显的提升，如果还不行，那就要考虑换主播了或者换产品了，因为有些直播间，它就是主播不行，挺无解的。

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