在抖音直播带货失败的公司，至少有90%死在了供应链的产品上，不信你可以去看看，有多少人口头上说自己的供应链很强，产品质量很强，在推广营销的行动上妄想以美化后的产品视觉效果覆盖选品短板，虽然短期可以爆单，但在兴趣电商中只会昙花一现。

【服饰配件9月选品趋势】

不得不承认抖音电商的选品是非常难的，因为短视频或者直播给用户提供的不是一个商品组合，而是一个1:1的消费选择，压缩消费者产品选择范围意味着用户购买概率会降低，这对选品的准确性要求很高，所以说抖音电商的选品是非常难的。

所以把一些选品会踩坑的以及正确选品的策略总结在这里，希望对你有所帮助！

在进行选品工作前，请你思考这样一个问题：在抖音上，用户的购物需求是如何产生的？

这个点很有意思，但是很少有人去深究。一方面抖音通过优质的短视频和直播刺激消费者产生需求，另一方面就是消费者已经产生了消费需求，然后再抖音上搜索解决方案，这两个场景都是典型的抖音电商场景。

为了方便你的阅读，本文将从选品原则、选品误区、测品讲品三个方向出发，逐一解读。

一、选品原则

目前不管是电商还是实体，产品类型主要分为四大类：引流款、销量款、利润款、特色款。具体到商品款式，需要根据自己的类目，使用选品工具，参考同行款式和价格确定。

选品原则

（1）好商品是长久信任的基础。识别好的商品有利于增强用户的信任度、复购率，同时可有效维护好账号的带货口碑

（2）先聚焦、后发散的原则，通过大部分主播直播间的成长路径案例得出，相对垂直的商品类目，更有助于促进带货主播人设的构成，随着粉丝量以及粉丝活跃度越高，人设越来越稳定，逐渐尝试更多的关联类目进行商品带货。

（3）根据粉丝画像和结合近期成交过的用户标签需求点进行选品

（4）达人和商家相比，达人的选品和组品更具有扩展性，在基于达人原本的带货品类基础上可作周边相关的组品策略，同时也需考虑产品特点的使用周期性，和复购率。

对应到具体的行业上来说，选品规则如下：

（1）服装/饰品/鞋帽箱包/护肤——容易冲动消费

（2）食品/家居/日用百货——受众范围广

（3）户外/家居/图书/母婴/数码/床上用品——细分垂直领域，竞争小

二、选品误区

选品误区

（1）主观式选品 （只选自己喜欢的）

（2）随缘式选品（选到多少是多少）

（3）独孤式选品（商品之间无关联）

以上3 种选品方式很大程度上会导致与账号定位以及粉丝群体属性匹配度的偏离，从而影响直播间的转化率以及受众接受度。正确的选品方式应该根据直播间账号定位，以往点击数据，成交数据，受众人群、结合商品特点，卖点，商品卖点关联性，多维度结合评估选择。

三、讲品测品

确认选品后，要基于选品收集选品的相关信息，提供给主播去熟悉这些选品

产品展示：正常的产品展示让观众大概了解产品情况，属于基础展示介绍

产品背书： 明星代言、明星同款、什么证书、什么专柜、上了什么节目等等，就是为了消除客户顾虑，提高信任，快速转化。

产品优点：原料对比、价格对比、工艺、周期、突出产品的优势。

角色扮演：讨价还价、库存虚构

优惠促销：产品的满减、限时限量

粉丝互动：需求互动，痛点互动、体验互动，更加互动内容切入。

细节讲解：材质、构造、包装等

消费场景：场景投屏、手机展示（骑车拍防晒衣视频、厨房里拍垃圾袋）

成本塑造：产品花费了多少原料、多少人工、多少时间等等

工艺塑造：手工制作呀、进口设备呀、采用了什么手法、什么工艺等等;

稀 缺 性：设计师原创、库存不足、资源等等;

在主播熟悉这些产品信息后，掌握对应的直播话术脚本就可以开播去测这些产品到底选的好不好。首先要把视频拍好，拍视频的目的就是要测款，付费测试看看视频的点.赞、评论是否优质，短视频测款成功就可以引流加热到直播间，做到流.量来源同直播间一起打出爆款。

具体操作方法如下：

选3-5个产品，每个产品选好要传递给消费者的点，拍摄短视频；

每个视频投放300-500dou+进行内容测试，投放方向是目标用户或者直接投放20-100万粉丝量的相似达人；

统计播放量、点.赞量、评论，尤其评论

另外千川测品也是常用的选品方法，用千川拉升和流.量，用选好的爆款，福利款循环打，直到测出爆的那个品，选品是一件非常复杂的事情，也是在做抖音电商过程中很重要的事情，如果谁能在选品这个环节掌握科学细致的方法，那我们在竞争中就一定有非常大的优势，而且能让我们少走很多弯路。

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