2020年初，以罗永浩为代表的众多明星、达人开启抖音直播带货；2021年，抖音电商对千亿GMV发起挑战，多位头部达人再度发力，品牌自播账号来势汹汹，自播号开始大幅入局抢占市场份额。2021年，达人营销市场规模达到980亿元，无数品牌正在通过达人获取生意新增量，一个「无达人，不营销」的时代已然到来。到2022年，经过2年的发展，抖音电商升级进入全域兴趣电商阶段，以更全面完善的生态供达人和商家发展。抖音的创作生态和电商环境赋能着达人直播，抖音支持不同类型达人发展，并通过各种方式将关注度、内容、供应链输送给达人。抖音小店作为以达人带货模式为主的电商形式，商家在自播的同时也需要大量达人带货。
尤其是对于中小商家，以及无货源商家来说，达人带货是新店起店、拉体验分，店铺稳定出单的重要带货模式。

01抖音小店为什么要找达人带货？

因为达人带货起店快，爆单稳定。尤其对新手来说，要在短时间内起店，找达人带货是*稳妥的。如果你有价格佣金优势，达人带货分分钟能起爆店铺。而且，相对于自然流量，对于新手来说，达人带货其实更简单一些。因为自然流量涉及到seo优化，包括标题关键词、商品图片、详情页优化，商品排名，商品入池等，没有电商经验的新手前期是很难直接做自然流量的。
而找达人带货，只需要你在抖店后台达人官场去找匹配的达人沟通谈合作就可以了。

而且现在抖音的达人广场分类特别精细，还可以直接打招呼、发送商品去谈合作。

不仅如此，达人广场还更新“同行合作参考”，“人群包找达人”的功能，这些变化代表着平台鼓励我们通过达人广场找达人，还为我们提供了更准确的达人筛选方式。

所以一般情况下，我们会更建议新手去做达人带货模式，起店快，容易大爆单。我们目前数据稳定的店铺，基本都是达人带货合作的店铺：


02抖店商家找达人带货的难点

达人带货模式是我们*推荐新手商家做的模式，但有非常非常多的新手反馈，联系不到合适的达人。

是抖音电商达人带货模式在发展过程中，逐渐暴露出来的问题。抖店商家在对接达人的过程中，主要有以下四大难关：

1、匹配的达人不**

开了抖音小店之后，如何筛选并且跟匹配上的达人联系，并得到快速的回复，对很多新手商家来说非常困难。
商家希望达人属性能够跟自己的店铺定位相匹配，同时又希望达人能有很强的带货能力。
但是，优质的达人资源非常稀缺，小商家匹配难度大。而如果不考虑达人带货数据，就无法控制达人质量，即使能够建立起长期联系，但带货数据却往往达不到预期。

2、 难以深入建立联系

抖店达人广场有几百万带货达人，但在达人带货模式是抖音电商主流带货模式的情况下，一个达人可能会有几十个上百个商家去联系，如果我们没有自己独特的优势，很难在众多竞争者中脱颖而出，吸引达人跟我们合作。每天加100个达人，可能一个人都没有回复。如果100个人里有2-3个人回复且聊到了寄样这一步，都已经是非常不错的成绩了。

3、 达人履约存在风险，规避难度大

大量的达人都脱胎于自媒体，他们往往是一个人或者几个人的小团队，缺乏商务意识和能力，在履约过程中难以把控规范。
比如，商家已经寄样了，但达人却不回复了；或者是达人把商品挂到橱窗，但没有如约把商品挂到直播间主推，达不到爆单起店的目的。
这就导致很多抖店商家不敢寄样，担心被白嫖样品。

4、 新店没有体验分，达人不愿意合作

几乎所有的新手商家都遇到过这样的问题，新开的店铺没有体验分。而新版达人带货口碑分是跟小店体验分挂钩的，没有体验分的新店就很难跟达人谈成合作。
除此之外，我们要找多少达人带货，找什么类型的达人带货，每天要找多少个达人，怎么跟达人沟通才能达成合作等，都是我们在对接达人的过程中会遇到的问题。

我们要知道这些问题，才能初步规避这些问题。之前也写过很多怎么对接达人的文章了，有需要的朋友也可以翻一翻。也可以对接我们，领取免费的运营资料。

广东青芒果信息技术有限公司专注于抖音体验分与抖店运营业务，目前在职员工50余人，同时也是抖店及直播行业的从业者与创造者，商业模式先于同行:到目前芒果科技服务电商客户已经超过上千家，合作达人团长已达到10000+。迄今合作客户类目为:家居家装、新奇特、图书教育、精品女装、潮流男装、美妆个护，宠物用品，食品饮料，母婴用品，运动户外，鞋靴箱包，汽车用品，3C数码等等。为全类目的商家提供助力，助推小店销量高升。抖音小店入驻 抖音体验分口碑分提升 抖店过新手期 抖音蓝v认证 抖音小店运营 抖音报白